作為普洱茶愛好者，對于四大國營茶廠一定是朗朗上口。若是提及99易昌號，相信在茶界也算頗有名聲。但是99易昌號不是四大國營茶廠的產(chǎn)物，而是昌泰茶行的經(jīng)典之作。

昌泰集團

今天，國家高級評茶師、淘寶旗艦店“普洱藏家”掌柜、世界茶文化交流協(xié)會副會長魯文鋒先生，就和大家談談昌泰茶行的崛起。

魯文鋒先生自1998年進入普洱茶領域，成為白水清先生嫡傳弟子，如今還攜手師父白水清、鄧時海教授開辟了《普洱老茶講堂》欄目，將多年研究普洱茶的經(jīng)驗，發(fā)布在微信公眾號“普洱藏家”，與茶友分享。

普洱藏家總店

一、昌泰茶行的崛起

早在2004年，當時流傳一句話 “下關(guān)生，勐海熟，昌泰野生最難尋”。這句順口溜，不知道是誰人所做，其深得品類區(qū)隔之精髓，其在業(yè)界的流傳無疑對昌泰品牌建設起到極大的推波助瀾之作用。

現(xiàn)在回過頭來看這句順口溜，我們可以發(fā)現(xiàn)，當時主流常規(guī)品類，生茶被下關(guān)占據(jù)，熟茶被勐海海占據(jù)，昌泰作為業(yè)界新興的民營茶企很巧妙的規(guī)避與業(yè)界傳統(tǒng)霸主的正面競爭，而去開啟了一個全新的品類——野生茶。

建廠之初，昌泰茶行以易武野生茶為原料，生產(chǎn)出99易昌號，迅速取得了壓倒性的市場勝利，昌泰茶行由此崛起。

99易昌號篆體版·普洱藏家珍藏

野生茶就是當前被炒得火熱之古樹茶的前身，在以前古樹茶是被叫做野生茶、喬木茶的，2007年以后才流行叫古樹茶。

做野生茶（古樹茶）這個新興品類的第一品牌，早期的昌泰定位無疑是極精準的，深得品牌塑造三味，因此昌泰的發(fā)展 才會那么迅速，那么令人驚嘆。

二、野生茶量小難以量產(chǎn)

野生茶（古樹茶）能夠支撐昌泰茶業(yè)做成大企業(yè)嗎？顯然是不能的。大益為什么要做大眾即飲市場，因為這塊市場擁有全中國最多的消費者，存有做成大品牌、大企業(yè)的機會。

大益

從傳統(tǒng)普洱到大眾即飲茶，是大益對自身的一個否定和超越。昌泰作為行業(yè)的后進者，透過選取野生茶來規(guī)避競爭，成為行業(yè)的新貴。

但是野生茶是稀缺資源，很難量產(chǎn)，而且這些資源大部分是屬于茶農(nóng)所有，茶企要整合這些資源充滿難度，因此做野生茶，也就是現(xiàn)在所謂的古樹茶的，只能在小眾品牌的境界玩玩，很難做成大眾品牌。

一個企業(yè)要做大，大抵要從大眾品牌入手，這也是昌泰無法繞開的路徑指向。因此，從野生茶到生茶，是立志做大茶企的昌泰的必然選擇。

99易昌號小餅·普洱藏家珍藏

三、走向大眾化路線的昌泰號

2000年起，昌泰茶行相繼推出昌泰號、茶品天下、陳鴻昌、景谷號、思普源、恒豐源等系列。昌泰茶行的茶品一時間百花齊放，在當時穩(wěn)坐二線茶廠的龍頭地位。

當時，“昌泰號”是昌泰茶行用來打開中低價市場的王牌之一。那么，什么樣的茶才能長賣長有呢？答案是茶質(zhì)穩(wěn)定的拼配茶。猶如勐海茶廠的長青產(chǎn)品7542那樣，年年都要穩(wěn)定生產(chǎn)。

2003年棕昌泰·普洱藏家珍藏

昌泰茶行設計“昌泰號”，就是參照勐海茶廠的常規(guī)茶品7542制作的。他們的目的很清晰，“易昌號”走的是高端精品路線，“昌泰號”則走大眾常規(guī)路線，在配方和口味上接近7542，價錢更加要大眾化。

2001年綠昌泰·普洱藏家珍藏

所以，昌泰號新茶確實十分便宜，陳化至今，即使有了年份，昌泰號仍然是物美價廉、性價比卓越的優(yōu)質(zhì)陳茶。

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文章參考：白馬非馬《從大益熟昌泰生，看茶企的品類建設》[J].《普洱壺藝》，2013（44）